关于被市场落下的忧虑 ——对话罗杰

关于被市场落下的忧虑 ——对话罗杰

对中国体育用品业而言，“福建”这个东南沿海的省份无疑意义非凡。十几年间，这里孕育了安踏、舒华、特步、361度、匹克等等国内体育用品领军企业，见证了体育用品业从萌芽、快速发展，到陷入困顿的朝朝暮暮。

　　但这个国内体育用品的“大本营”，重新迎来中国国际体育用品博览会却用了十七年之久。就在体博会重回福建前夕，福建体育用品企业纷纷用亮眼的2014年业绩宣告体育用品行业从困顿中重新崛起。在国家体育总局体育器材装备中心会展部主任罗杰看来，体博会除了服务于行业的宗旨外，今日已大不同于往昔。

　　积极改变适应变化

　　在今天回首十几年前的体育用品市场，颇有些返古的意味。“国内体育用品行业以及消费者的消费意识和层次那时都处在萌芽阶段。那是一个生产导向的市场，只要企业生产出服装就能卖出去。”罗杰说，那是一个闭着眼睛都能赚钱的年代。

　　“但现在市场已演变成消费导向型。去年国家将全民健身上升至国家战略高度，这极大地刺激了体育消费。这是十几年前不曾具备的环境。”罗杰说。

　　社会环境和体育用品行业的不断变化发展对体博会提出了更高的要求，罗杰对此感触颇深。“体博会要适应变化。我们对市场的认知在发生改变，对传播的认识在发生改变，对管理的意识也在发生改变——十七年前体博会是为了企业销售产品、经销商认识品牌搭建一个平台;但今天，我们要引领行业，为行业创造更多价值。”罗杰介绍道。

　　在过去一年，体博会工作人员尝试在行业不同领域里做更加细化、更加垂直的细分，通过走访深入企业，深入行业一线。罗杰说，这是学习，也是在传递信号。“通过大规模走访，我的团队对行业的认识在不断加深。另一方面，我希望体博会在做出改变的同时，企业能跟上时代变革的步伐，这是我们努力传递出的信号。”

　　罗杰说，行业引领者的身份并非行政命令能够赋予，要靠自己争取。“国家常说简政放权嘛，”罗杰笑道，“我们希望通过努力，成为推动行业进步的力量。”

　　“危机意识”是罗杰常提到的词。在很多人看来，对于亚太地区最大规模的体育用品综合展会，危机感更像是体博会的自谦。但每每说起“危机”一词，罗杰总是一脸严肃。这危机感并非来自陆陆续续涌进中国的那些境外的体育用品展会有可能成为潜在的竞争者，而是源于希望体博会自身以及行业一同变得更好的使命感。

　　“我最害怕的是，体博会被企业、被市场落在后面。”罗杰的总结充满了理性。

复苏之后仍有危机

　　某种意义上，中国体育用品业正处于十分微妙的关口。2014年，国际整体经济形势仍在上一轮经济危机的阴影之下缓慢复苏，国内经济总量增速也有所放缓;但与此同时，国家在去年相继出台了一系列促进体育产业发展的指导意见，自上而下地为体育用品业注入强心针。

　　冷暖交替中，以鞋服行业为代表的国内体育用品企业交出了一份宣告行业复苏的成绩单。除李宁公司仍在苦苦探索再度崛起之道外，安踏、361?、特步、匹克等一众企业纷纷将营业收入和盈利能力恢复至行业阵痛调整前的增长水平。其中，安踏89.22亿元的营业额和高达17亿元净利润让行业内外为之侧目。

　　业内一片欣然之下，对“动态平衡”理论颇有研究的罗杰却保持着冷静。他说，还远没到盲目乐观的时候。“体育用品业上一个高速增长期很大程度上要归功于国民经济的高速发展。某种程度上说，年增长率动辄达到20%至30%的粗放型增长一定会面临阵痛。但阵痛不一定是坏事，阵痛过后，企业会消化过去积压的矛盾和产生的顽疾，找到更精细、更健康的成长方式。”罗杰直言，“行业现在迈过了一道坎，但这并不表示未来不会出现新的危机。我们度过了最困难的时期，但未来还有很长的路要走。”

　　在罗杰看来，产品是企业的核心竞争力，只有具备了核心竞争力，企业才有抵御危机再度袭来的能力。“这是一个老生常谈的问题，但是屡试不爽。国内企业往往把过多的精力投入在营销上，而忽视了产品的研发。”罗杰坦言。