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【编者按】自司法部部署在全国律师行业开展创先争优活动以来，律师行业涌现出了一批先进典型。全国律协于去年底评选出了2008-2010年度全国优秀律师事务所和全国优秀律师。 在最近的2012年度钱伯斯中国法律卓越奖（Chambers China Awards 2012）颁奖典礼上，北京市天同律师事务所获得“年度最佳中国大陆精品所”和“争议解决年度最佳中资所”两项大奖提名，并入选《钱伯斯亚洲Chambers Asia》“争议解决中资所”名录。作为全球最具影响力的法律评级机构之一，钱伯斯法律评级机构（Chambers）称赞天同律师事务所：“该争议解决团队有强大的法学功底、创新的解决方式和高效的案件管理，专注于中国高端民商事争议解决，致力于为客户在高级人民法院和最高人民法院二审和再审的复杂疑难案件提供创新且务实的服务”，“其处理的大量案件具有填补法律空白的先导性作用，指导并完善了相关领域的司法实践”，“胜诉率令人称羡。折服于其金融、公司等商事案件的处理能力” ，并盛赞蒋律律师称“具有敏锐的判断力和商业意识，高度专业性和极强的可信赖度”。 就在两个月前，在第八次全国律师代表大会上，蒋勇律师荣获2008-2011年度“全国优秀律师”荣誉称号。 面对诸多荣誉，蒋勇律师表现得非常淡定，他说这些成绩的取得应该归功于天同律师事务所和他的团队同仁。 单从规模上看，天同律师事务所毫无疑问属于中小型律师事务所。但是这个成立刚届十年的中小型律师事务所却能够在大所林立的北京律师行业中脱颖而出，靠的是什么？蒋勇律师带领天同律师事务所又经历了怎样的心路历程？
（北京市天同律师事务所） 专业立所 1994年，毕业于中国政法大学的蒋勇进入最高人民法院从事审判工作。2000年，蒋勇离开最高法院开始从事律师工作，2002年底创办北京市天同律师事务所。 蒋勇律师现在回忆起创办律师事务所之初的情形，感慨颇深。2000年前后，中国律师业面临着大变革、大发展的良好机遇，但是刚刚进入律师行业的蒋勇却面临着律师事务所战略定位和管理发展的难题。 蒋勇律师回忆说，由于当时律师事务所的业务类型繁杂，律师事务所的人力物力财力等资源不能有效配置，工作重点不突出，业务增长速度有限。 蒋勇律师说，律师事务所的发展虽然面临着不确定性，但是其中也在孕育着机遇。天同律师事务所在成立之初的几年间成功代理了大量高端民商事诉讼案件，其中特别是一些重大疑难的最高人民法院和高级人民法院审理的再审和二审案件，逐步摸清了市场的专业盲点，确定了以该核心业务为律所定位的发展战略。2009年，中世律所联盟（简称SGLA）在国内发展成员律所，联盟发起单位英国路伟律师事务所的吕立山找到蒋勇，对天同在高端民商事争议解决领域的实力和表现极为认同，邀请天同律师事务所作为为数不多的专业律师事务所加入中世律所联盟。 蒋勇律师最终将天同律师事务所的发展定位明确为“中国高端民商事争议解决”这个业务的细分市场，坚持“在擅长的领域，做到最好”的专业理念，遵循“不求最大，但求最精、最专”的发展战略，致力于成为“中国高端民商事争议最佳解决方案提供者”。 蒋勇律师说，业务定位和发展战略确定以后，律师事务所的管理思路一下子就清晰明确了。天同律师事务所实施了公司制的管理模式；调整了部门设置，在律师事务所专业化的基础上各部门再次实行细分专业化；在律师事务所层面和部门层面实行团队化，既有分工又强调协作；对案件办理进行标准化操作和流程化监督，确保服务质量；增设战略部，设置市场与客户拓展、专业研发和品牌运营岗位，并配备相应的专业人才。天同律师事务所这一系列的体制和机制改革极大地解放了生产力，2009年至2011年的3年中，天同律师事务所的业务量和创收额每年均实现了翻番。 蒋勇律师带领天同律师团队，逐步建立了以“诉讼业务标准化管理体系”为核心，以“案件管理流程化”、“工作模式团队化”、“项目研发专业化”等制度为基础的一整套比较完善的管理制度和规范，形成了较为完善的业务办理流程，探索出一条适合专业化精品律师事务所特点的新发展模式。 专业化在天同律师事务所的一面荣誉墙上，用银色盾型标牌记录着天同曾经代理的案件，每个案件涉案标的额几乎没有低于千万的，有的甚至高达几亿。蒋勇律师介绍说，由于天同律师事务所专注于高端民商事诉讼，因此他们通过案件评估、代理方案磋商等方式，精选案件并控制代理案件的总数，力求“在擅长的领域，做到最好”，同时通过专业化服务、团队化运作和流程化管理，力求每一个代理的案件都达到最满意的结果，近十年来天同保持着高端民商事诉讼案件极高的胜诉率。
（天同的荣誉墙） 律师服务专业化的必要性和可能性，很多律师和律师事务所都懂得其中的道理，但是真正实现起来却并没有想象的那么简单。除了需要放弃专业以外的业务和收入等外在因素，决定走专业化道路还需要一种魄力和自信。因为在踏上专业化之路的初期，律师和律师事务所都要承受一定的压力，都会遇到很多的困难，经历一番艰难探索。蒋勇律师说，建立起现在这样一支比较成熟的专业化团队。天同经历了近十年的探索和磨合。事实证明，这条路天同走对了。 天同律师事务所服务过的客户包括中国信达资产管理股份有限公司、中国银行、四川长虹等几十家大型央企、金融机构和上市公司。天同律师事务所凭借丰富的诉讼经验，在多起案件中通过判例弥补法律空白，澄清法律理解上的分歧，为客户挽回或避免巨额经济损失，天同律师事务所代理并胜诉的多个疑难案件，被《最高人民法院公报》、最高人民法院《商事审判指导》、最高人民法院《立案工作指导与参考》、最高人民法院《审判监督指导》等民商事审判核心刊物收录。 天同律师事务所的专业化实力得到了业界的认可。除了受到钱伯斯评级机构的赞誉，《亚洲法律事务》（简称ALB）也给予了该所极高的评价。2011年初，天同获得该杂志评选的“2010年中国法律大奖”中的“专业律师事务所大奖”和“纠纷解决律师事务所大奖”两项提名；2012年获得ALB“诉讼律师事务所大奖”和“年度最具潜力律师事务所大奖”两项提名。该杂志给予天同律师事务所的入选理由是：“天同律师事务所为众多国有银行、资产管理公司及大型中央国有企业提供诉讼代理法律服务。2009年，天同在一宗具有里程碑意义的、总标的达1100万欧元的最高法院‘确认债务不存在’的消极确认之诉中取得完胜，此案同时也是中国司法史上对此类案件的首个判例。” 同时，蒋勇律师入选ALB “2010年二十五位热门律师之‘庭大律师，入选理由为：“作为一家专注于高端民商事诉讼业务律师事务所的主任合伙人，蒋勇律师无疑是国内最好的诉讼律师之一。蒋勇律师带领其律所代理多家大型企业和金融机构，参与了诸多标的巨大、案情复杂的最高法院案件的解决。” “金杯、银杯，不如客户的口碑”，天同律师事务所以扎实的专业实力、丰富的实战经验和理想的诉讼效果，赢得了客户的信任和赞誉。中国中化集团法律部总经理於乐民这样评价天同律师事务所：“对一个案件，可能每一个中国律师都可以从法理上给客户提供内容多达数页的法理分析，但是只有很少的中国律师真正了解中国法律和中国法院在实践中是如何运作和工作的。蒋勇律师领导的天同诉讼团队是这几个少数的中国律师之一。诉讼作为法理学科中实践性最强的部分，只有深入了解中国诉讼实践并具有丰富经验的律所，方能在这一领域取得成功。天同律师事务所以自己骄人的业绩对此作出了完美诠释。作为一家大型央企的法务部，我们很高兴在诉讼这一领域能够得到像天同这样优秀的律所的服务，也对天同为我们中化集团诉讼所取得的结果表示感谢。” 团队化随着法律服务需求日益大型化和复杂化，律师服务的团队化也是势在必行。但是由于律师工作的特殊性以及缺乏合作意识，律师事务所实现律师业务的团队化并非易事。一些律师事务所进行了“团队化”尝试，通常由一位资深律师为主，配备一些辅助律师和助理或秘书，资深律师负责洽谈客户开拓案源，在办理业务时以资深律师为主体，其他人员辅助资深律师工作。这种通常冠以“某某律师团队”的做法并非真正意义上的团队化。在真正的团队中，主办律师通常不需要开拓案源而是专注于办理律师业务，同时团队成员之间地位平等、机会均等，团队召集人不是扮演管理者而是协调者的角色，不能包办一切重要事务，而是要充分发挥团队成员各自专业优势和聪明才智，合理调配资源，充分发挥团队的力量。 蒋勇律师说，天同律师事务所在团队化建设方面做了一些探索。首先，不以案源论英雄，团队中的律师没有案源压力，而是专注于案件的承办工作，将开拓案源、承办案件、专业研发、品牌管理等工作交由不同的部门和团队负责，所谓“专业的人做专业的事”。其次，在利益分配上，合伙人让渡一部分收入向具体承办案件的律师倾斜，充分发挥律师的专业优势。 天同律师事务所探索建立了以团队协作为导向的办案制度，在团队成员专业化分工的基础上，团队内部以合议制、团队间以主办律师联席会议制度，整合全所各律师团队的专业资源和办案经验。 天同律师事务所目前有三个业务部门，分别由律师事务所合伙人彭卿、郭香龙、王峰等担任负责人、组成了工程建设与房地产诉讼、公司与商事诉讼、金融诉讼与不良资产处置诉讼等三个专业团队。每个团队中包括主办律师、协办律师和业务秘书，在具体案件中，团队负责人根据主办律师擅长领域和案件需要协调分配案件。合伙人陈耀权律师担任律师事务所业务主管，在具体案件中，业务主管主持由全所不同团队的主办律师组成的联席会议讨论案件，确定代理思路和诉讼策略。通过业务主管，实现了在律师事务所和部门两个层面上的团队化。 天同律师事务所的主办律师即团队召集人不但要调配团队内部资源，还要协调和利用律师事务所其他部门的资源，形成整体合力。天同律师事务所设立了战略部，负责市场与客户拓展、专业研发和品牌运营。战略部不仅为律师事务所业务团队开拓客户和案源，而且为团队运行提供知识和资源保障。 在一些疑难案件中，承办案件的天同律师团队在律师事务所进行课题研究“招标”，或由专业研发部门组织学术研讨会，形成的学术成果为律师团队代理案件提供支持。这种团队化业务操作模式不仅充分发挥全所成员的聪明才智，而且能够保证律师专业化的延续和深入。
（天同的律师团队） 流程化对于很多律师来说，非诉业务的流程化已经成为共识，特别是像公司上市、企业破产等法律服务已经形成了比较成熟的流程化操作模式。但是蒋勇律师坚持认为，诉讼案件实现流程化不仅具备了可能性，而且非常必要。但是由于诉讼案件具有较大的不确定性，实行流程化管理的难度很大。 天同律师事务所在实践中探索建立了一套科学严格的案件管理流程，合伙人陈耀权律师作为业务主管对整个业务流程进行全程监控，管控风险并保证服务质量。天同律师事务所的流程化管理体系将案件分为四个阶段，每个阶段都设定了严格的操作规范，律师团队在承办不同的案件时都要遵循这样的流程。在预立案阶段，律师事务所进行利益冲突检索，梳理案件事实、明晰法律问题，对案件诉讼趋势和预期结果进行分析并最终确定是否接受委托；在正式立案阶段，律师事务所向客户出具初步分析意见并提出代理方案，经与客户磋商后签订委托代理协议，并与客户深入讨论案情；在案件办理阶段，业务主管主持召开主办律师联席会议对案件进行分析讨论，必要时借助所外专家学者资源对案件涉及的法律问题进行研讨，确定代理思路和诉讼策略，并代理客户参加庭审、调解、谈判等工作；在结案阶段，规范制作案卷并归档，同时向客户提交结案报告和完整案卷，并为客户提供后续增值法律服务。 天同律师事务所实行的诉讼案件流程化管理，避免了承办律师工作的随意性，实现了对案件承办过程的全程监督，不但能够控制风险，而且能够切实有效地保证服务质量，提高律师服务效率。业务主管陈耀权律师与蒋勇律师共事多年，配合默契，堪称“黄金搭档”。凭借长期代理复杂民商事案件的丰富而独到的经验，陈耀权律师对案件办理的整个过程进行指导和监督。蒋勇律师作为律师事务所主任在一些关键节点上进行把关，并抽出更多的时间和精力考虑律师事务所的发展战略问题。 文化兴所 天同律师事务所的专业化发展战略以及配套的管理模式确定以后，蒋勇律师开始考虑律师事务所更长远的可持续发展问题。比如律师事务所合伙人架构如何更加科学、合理、开放，以吸引更多高端人才，将律师事务所专业化推向深入；比如律师事务所如何进行品牌管理，增加律师事务所的客户和案源比例；比如律师事务所管理如何更加精细化、人性化，进一步增强律师事务所的凝聚力和向心力；比如律师事务所的核心竞争力应该是文化竞争，需要研发多样化的前沿文化产品。 经过一段时间的酝酿，蒋勇律师在律师行业中率先提出了“文化兴所”的发展理念。蒋勇律师说，如果律师事务所的专业化能力算作是“硬实力”的话，律所文化则是律师事务所更重要的“软实力”。“文化兴所”战略包括对内提升自身素质、对外扩大影响力，具体内容不仅包括继续完善天同律师事务所精细化管理和人性化管理的内涵，研发出多种如图书、知识数据库等文化产品，打造“幸福天同”构想，而且包括努力将天同律师事务所的核心价值观、管理模式、知识管理等经验与同行分享，在全国发展战略合作伙伴，为同行和客户创造更多的价值。 精细化管理天同律师事务所立志于打造中小型精品所，因此天同实行了精细化管理，蒋勇律师像一个雕刻艺术家一样，在律师事务所建设的细节上力求完美。 位于天安门东侧南河沿大街南湾子10号的一栋小楼，被天同律师事务所整体打造成了一个高雅、温馨的“家”。从外面看去，这座小楼很不起眼，但是走进楼内，你会眼前一亮，不由得叹服于设计的用心和精心。天同律师事务所聘请日本著名建筑设计师进行整体装饰设计，不仅功能区分配合理，空间利用充分，而且一些小细节的设计非常精巧。不仅包括办公场所、休息娱乐区域，还设有员工食堂，设计巧妙的天井中摆放着绿意盎然的盆景花卉，金鱼在水院景观池中游弋。 天同律师事务所还聘请清华大学美术学院教授吴冠英设计了律师事务所的LOGO天同鹰”。吴冠英教授是北京奥运会吉祥物福娃的设计者之一，还独立设计了残奥会吉祥物福牛乐乐。鹰，果敢，敏锐，精准，所具备的特质正好匹配一个优秀律师所应该具备的素质。鹰的气质传达了天同律师锐意进取，开拓创新的实力。谐音“赢”也暗含了律师行业诉讼的根本，当之无愧化作了天同品牌的形象外延。“天同鹰”所包含的理念也与律师事务所名称中的“天同”二字相契合，“天同：南斗第四星”，“为福德主，解厄制化”，天同星是福星，具有逢凶化吉、消灾解厄之灵动力。
天同的办公环境 在业务方面，天同律师事务所的精细化管理更是随处可见。比如，天同律师事务所专门设立了一个知识管理岗位，建立了一套数据库，将天同律师事务所办理案件的经验加以提炼，包括案件代理方案、律师办案手记、结案报告等，再配以不断更新完善的行业最新动态、律师事务所课题研究成果等内容。这些内容不仅能够在律师事务所内部实现共享，有助于律师团队后续案件办理，而且能够据此研发产品，与客户分享，带来新的客户和案源，还可以整理出版，与律师同行分享交流。目前，天同律师事务所编辑出版了《北京市天同律师事务所案例精选》、《民商诉讼研究》、《最高人民法院裁判意见精选》等系列出版物。蒋勇律师主编了《民商事再审程序操作指引》等专业著作。其中大量的民商事案例分析研究和实战经验总结，得到了法官和律师等法律实务界人士的广泛认可。 幸福天同在蒋勇律师眼里，工作和生活并非绝对对立，工作的目的是生活得更好，因此打造一个温馨、舒适的工作场所，让每一个天同人感受到幸福才是事业发展的终极目标。天同律师事务所提出了“幸福天同”的构想，力求让每一个天同人工作、生活得有尊严和幸福。 天同律师事务所设有员工食堂，在活动中心设有健身器材和家庭影院，每月组织活动，年底组织奖励出国旅游等，天同律师事务所还建立了属于自己的有机蔬菜基地。 这些人性化管理举措，不但提高了天同人工作生活的幸福指数，还极大地增强了天同律师事务所的凝聚力和向心力，为律师事务所团队化提供了坚实基础。 合作共赢天同律师事务所的专业化发展战略和精细化管理经验，在业界引起了广泛关注，吸引了很多省市的一些知名律师事务所慕名前来交流学习。蒋勇律师与一些律师事务所策划引入一套在国外一些专业所间非常成功的“Best Friends”合作体系，该体系遵循“以客户的需求为最高需求”的理念，倡导律所和律师专注于擅长的领域，分工合作，就各自的业务专长为同一客户提供最优的服务。 |
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