台湾涵永PROTEUS商用健身器材产品在国际上享有很高的声誉，品牌知名度较高，出于品牌延伸及公司市场战略性扩张的需要，PROTEUS于2012年正式宣布进军中国大陆健身器材市场，质量可靠、产品耐用、性价比高等是PROTEUS进军中国大陆健身器材市场的优势所在。 其实涵永实业有限公司早已具备进入中国大陆市场各方面的条件，万事俱备只欠东风，2012年北京体博会则为PROTEUS进军中国大陆市场带来契机，为PROTEUS进军中国大陆市场创造了捷径，利于PROTEUS后期在中国大陆市场的品牌推广和渠道拓展。 PROTEUS品牌中国行渠道拓展和市场推广主要体现在以下几个方面： 1.渠道拓展 (1)政府采购 PROTEUS主要致力于中高端商用健身器材市场的开发，政府采购是PTOTEUS在中国大陆市场重要渠道之一，政府是PROTEUS进军中国健身市场的主要营销对象。PROTEUS将与政府相关部门，如体育局达成友好合作关系，满足政府健身器材采购需求，并入驻百姓健身房，成为老百姓身边的健身器材产品，满足百姓健身需求。 (2)构建传统经销商体系 PROTEUS另一渠道策略为在中国大陆市场构建传统经销商体系，吸引经销商加盟，在全国各大省市布局经销网点，在至少25个省及自治区加盟合作，开设至少150家proteus线下展示销售售后服务中心。严格的渠道地区保护及价格保护成为PROTEUS吸引经销商加盟的重要因素。 (3)创立电子商务+实体新型连锁渠道 随着互联网时代的到来，网购成为人们的主要消费方式之一，这对健身器材传统实体店销售模式构成了一定的威胁，传统健身器材企业面临发展瓶颈，危机感十足，生存压力颇大，如何突破这一发展瓶颈，是企业需要考虑的难题。 PROTEUS通过电子商务与实体有效完美结合的新型连锁渠道模式，寻找企业发展的突破口，弥补了传统电子商务营销模式与传统连锁零售业模式的不足，取长补短，兼顾了价格和体验的优势，为台湾涵永实业有限公司带来了新的发展契机。 2.全面的市场推广 (1)平面媒体及网络媒体的市场推广 PROTEUS商用健身器材产品在进入中国大陆市场的准备阶段，就已经开始结合电视购物，整合电视媒体，平面媒体及网络媒体进行市场宣传，在这些媒体上投放PROTEUS进军中国大陆健身器材市场的信息，进行前期的市场宣传推广，吸引社会各界人士的眼球，让消费者对台湾涵永实业有限公司及PROTEUS品牌有一个初步的了解和感性的认识。 在进入中国市场阶段，台湾涵永实业有限公司将先后建立PROTEUS中国官方网站、 高标准网络销售平台(淘宝旗舰店、淘宝品牌站、京东商城)以及Proteus商业健身房配套网站，实现多重网络的并合，并在这些线上平台及时更新PROTEUS产品的信息，不断对这些线上平台网站进行优化，促进PROTEUS商用健身器材产品的销售推广。并于2012年5月份在北京体育用品博览会上向大家展示PROMASTER苹果系列产品及其他商用健身器材产品，引爆客户对PROTEUS商用健身器材产品的市场需求，为PROTEUS在中国健身器材市场后期的良好发展奠定基础。 (2)样板房的市场推动 |
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何先生
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